— From a Managers Diary

זכרונות מרכבת ההרים של יזם ומנכ״ל צעיר

התקופה שבין ט באב – צום לזכר חורבן בית המקדש – לבין ט"ו באב – חג האהבה, העירה בי זכרונות מהתקופה שהייתי יזם ומנכ"ל מתחיל של חברת סטארטאפ.

מניה דיפרסיה - מעברים מהירים מאופוריה לקושי

זכרונות על מעברים חדים וחוסר ההפרדה בין אופוריה והצלחה למפגשים מהירים ובלתי צפויים עם מציאות קשה וכואבת.

היינו חברה קטנה והצלחנו לקבוע ביקור של בכירים מחברת ענק אירופאית שהתעניינה בטכנולוגיה שהיתה לנו (על הנייר). בנסיון להרשים אותם, שכרנו עשרה סטודנטים שישבו עם המחשבים שלהם במסדרונות החברה (וישימו על השולחנות תמונות משפחתיות) בכדי שהחברה תראה יותר גדולה. באותו זמן היינו ממוקמים בבניין ששימש עד אז כמתפרה (ועל כן הוצע בשכר דירה שפוי). את שלוליות הבוץ (תודה לעריית פתח תקווה) בכניסה לבניין ריצפנו באבנים משתלבות בכדי שהאורחים לא ירגישו שהגיעו למשרדי עולם שלישי (האזור הפך מאז למרכז היטק שוקק).

החזקנו ביד הסכם לשיתוף פעולה אסטרטגי

הביקור עבר בהצלחה מרשימה. הסתבר שהמוצר שהתחלנו לפתח היה בדיוק מה שהאורחים חיפשו, והשתלב גם עם המוצרים שהיו להם וגם עם האסטרטגיה העסקית של הארגון. ארבעה שבועות אח"כ החזקנו ביד הסכם לשיתוף פעולה אסטרטגי שהוא החלום של כל חברה בשלב הזה – לשמחתנו, לשמחת המשקיעים, וכמובן כזריקת מרץ לעובדים.

התפוצצות הבועה הפכה את ההסכם הזה לשווה כמו פיסת טישו

מיד אח"כ הנסדאק צנח, מה שיקרא בדיעבד "התפוצצות הבועה". אותה חברה אירופאית הודיעה על פיטורים של 20,000 עובדים. למותר לציין שהחשק שלהם להשקיע בשיתוף פעולה עם סטארטאפ מזרח תיכוני נגוז. לא היה קושי לזהות את האכזבה בקרב המשקיעים והעובדים. גם השותפים שלי שהיו הרוח החיה מאחורי המשא ומתן הטכני עברו לדכאון. לי לא היתה את הפריבילגיה להכנס לדכאון או להתאכזב.

הייתי חייב לשדר 'עסקים כרגיל'

הייתי חייב לשדר עסקים כרגיל ומיסכתי את מה שאולי הרגשתי וחשבתי באמת, ואפילו שידרתי אופטימיות – למרות שידעתי שלא רק שהחמצנו הזדמנות עסקית – אלא שגם השינוי בשוק ההון פרושו שהכסף שגייסנו יצטרך להספיק ליותר זמן. נראה לי שאז הדביקו לי העובדים את הכינוי "הקמצן".

Market slowdown

המשקיעים שרק לפני כן ביקרו את ההחלטה שלי לשכור משרדים המתאימים רק ל50 איש ולא ל200 כמו שדחקו בי לעשות, שינו כיוון בין לילה והתקוממו על הבזבוז שבשטח כה גדול וניסו לשכנע אותי לעבור למשרדים קטנים עוד יותר.

אתה מוצא עצמך נזרק מהתמקדות ב"time to market" למצב השרדות

ברגע קצר אתה מוצא עצמך נזרק בלי הכנה מפוקוס על צמיחה מהירה – כשהפרמטר היחיד הוא time to market – למצב של הישרדות. השותפים שלי לא הסתירו את הדאגה והאכזבה שלהם. המשקיעים שרגע לפני דחקו בחברה להוציא יותר כסף בכדי להשיג תוצאות מיד ראו את החלומות שלהם מתרחקים – והתיישבו על הגדר לחכות עד יעבור זעם.

מ-24 טעמים של גלידה ל-"מה יהיה" ו-"לכמה זמן מספיק הכסף"

העובדים שעד לפני רגע היו באים בשאלות כמו "למה אין כאן שרותי כביסה" (השקול ל24 טעמי גלידה, ופינוקין מופרזים אחרים) >עברו לשאלות עקרוניות יותר כמו "מה יהיה" ו-"לכמה זמן מספיק הכסף" – בעודם רואים חברים שלהם בחברות אחרות מפוטרים. למזלי הייתי בתעשייה בגלים הקודמים. אמנם לא בתפקיד מנכ"ל, ולכן הנפילה של השוק ופיטורי עובדים בתעשייה לא היו זרים לי, אך עדיין יש כאן את התחושה של סינדרלה כשהיא מבחינה פתאום שהשעון מראה חמש דקות אחרי חצות, ומה שהיה עד רגע לפני סוס אציל הוא כעת עכברוש שמנמן.

הזדהות ואמפטיה למנכ"לים שצריכים לעבור את המשבר הנוכחי

בראותי את המשבר הנוכחי, אני חש הזדהות ואמפתיה לאותם מנכ"לים שצריכים לעבור את המשבר. לרובם זהו המשבר הראשון אחרי שנים ארוכות ללא משבר אמיתי. קל ומדליק הרבה יותר לנהל עובדים בצמיחה, כשהתחרות היא על פינוקים ואין מגבלה תקציבית.

מ-"אנחנו משפחה" לפיטורי עובדים

כמנכ"ל אין דבר קשה יותר מפיטורים. גם כשפיטרתי אנשים שהיו ראויים לזה – הדרתי שינה מעיני – לא כל שכן כאשר אתה נאלץ להפרד מעובדים מצויינים אחרי שתקופה ארוכה מכרת לכולם את הנרטיב של "כולנו משפחה". לא באמת משנה כמה ההנהלה שלך טובה, והאם 'זכית' ויש לך משקיעים שהם גם בני אדם, אתה לבד בדבר הזה. אי אפשר באמת לחלוק את האחריות ואי אפשר אפילו לפתוח את ההתלבטויות לשיחה כי הן נתפשות כחולשה.

אני צריך להודות ליו"ר של החברה על שהיה שם איתי

מי שעזר לי בתקופות אלו היה יושב הראש של החברה – בן אדם, קר רוח, חריף ומנוסה – שהיה שם גם בכדי לשמוע, גם לכוון וגם בכדי לעזור. זו הזדמנות נוספת לומר לו תודה. אז אל תחפשו פתרונות קסם.

רצים מרתון בספרינטים

זו תזכורת לזה שאתם רצים מרתון (אבל בספרינטים). ולא משנה אם אתם מפליגים בסירת מרוץ או נושאת מטוסים – את כולם מאתגר לנהוג כשהים סוער. אבל אנחנו ברכבת הרים, וכפי שיש צניחות יש גם עליות.

אתם צריכים למצוא מישהו שיתמוך בכם

שתוכלו להיות פתוחים איתו ולחשוב איתו בקול רם על כל האתגרים שלכם – מקצועיים ואישיים. מישהו מנוסה, חף מאינטרסים. במקרים נדירים זה יכול להיות שותף או שותפה, חברה טובה, בן או בת זוג או יועץ חיצוני. אתם צריכים לנהל את עצמכם כמשאב שצריך לשמור עליו ולתת לעצמכם מה שהייתם נותנים לכל אחד מהמנהלים שלכם אם היה במצוקה דומה.

ואם נחזור לפתיחה – אז צום קל וחג אהבה שמח.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

Share:

Additional posts

מה מתדלק אותך?

FacebookTweetLinkedInEmail נטע בהתה במנורות הצבעוניות שעל התקרה. החברים הזמינו אותה למסעדה יוקרתית לכבוד יום ההולדת, אך הפעם בניגוד לשנים קודמות היא לא הצליחה להנות מהאוכל והחברה, הראש שלה פשוט לא

Read More »

כמה כדורים אתה מחזיק באוויר?

FacebookTweetLinkedInEmail חודשיים בתפקיד החדש, והוא שוב אוכל אוכל קר תוך כדי פגישת עבודה לא יאומן, בסך הכל עברו חודשיים בתפקיד החדש, והוא שוב אוכל אוכל קר תוך כדי פגישת עבודה.

Read More »

מיומנו של מנהל פיתוח צעיר

FacebookTweetLinkedInEmail זיו התמנה למנהל הפיתוח של Tokido לפני כשלושה חודשים. הוא אחראי על 12 מפתחים אבל בתהליכי גיוס של עובדים נוספים. בתפקידו הקודם ניהל צוות פיתוח של 15 איש בסטארטאפ

Read More »

אחיתופל

FacebookTweetLinkedInEmail אחיתופל.עד היום המילה מעבירה בי קונוטציות שליליות (כנראה שמשהו בכל זאת נכנס לראש בשיעורי התנ"ך הארוכים של בית הספר היסודי). התנ"ך לא עשה יחסי ציבור למוסד היועץ אין ספק

Read More »

Subscribe for Updates​

Send us your e-mail address and we will notify you on new posts. We will not use this address for any other purpose.

Mergers & Acquisitions

Let’s start from the end – most merger processes do not achieve the desired result. In order to combat these statistics, experience and a deep understanding of the visible and hidden processes inherent in the process are required. And in this case, no one is wiser than someone with experience… Both parties need to bring to the drawing board not only their high IQ but also a developed EQ. The integration process includes strategic decisions on the integration of products, changes in organizational structures, adjustment of processes and at the same time logistics of connecting IT systems in order to start enabling joint work.

We were already there starting from the process of choosing the purchase options to managing the integration process itself – in Israeli and international companies.

Special Missions

Almost always, the wording goes, “your mission, if you choose to accept it, is…,” except here, the recording tape does not destroy itself. In recent years, we have carried out dozens of such tasks.

People come to us when they have urgent, strategic tasks that require broad skills, and none of the appropriate people in their organization are available to handle them Among other things, we have conducted negotiations with the FCC for techno-business thinking in regard to the compliance of a complex communication system, KPI and minimizing fine payments to the government of South America, assisted in international arbitration between two companies on disputed clauses in their M&A agreement, and have expose problems in various work processes and development structures, customer support, and more.

These are always fascinating tasks, and they are always of real value to the organization. I In all of them, we have first thought, why did they contact us? We may have had no experience or understanding on their specific issue, but the customers thought otherwise (and the customer is always right).

In most of these tasks, part of the challenge is to distinguish between what the customer requests and what it is that they really need, and then to find the right way to adapt the task definition to the needs. Do you have an impossible task to challenge us with?

Senior Executive Recruitment

When a CEO is looking to replace his R&D manager, it is a complex and usually discreet task that only he and the HR manager can lead.

We assist in refining the job description, screening candidates and conducting initial interviews – so the CEO can focus only on the short-listed candidates.

Even when an R&D manager is looking to recruit or replace a member of the development management, this is a challenging and discreet task. Added to this is sometimes the pressure of internal candidates who apply for the position. We help in the management of the situation as well as in the job definitions, screening and initial interviews.

Offshore Development Groups

The need or in many cases, the pressure to expand development by establishing a remote development group comes from the CEO or the board who are trying to do more but with less money. In recent years, this has also been a good solution to the difficulty in recruiting talent in Israel at reasonable prices.

The process starts with mapping the needs, what are you trying to achieve during it? What part of the development will move abroad and what will remain in the country? With the answers to these questions, and decisions on the important parameters for the organization during – location, language, time zone, self-management of the development group or use of an external company, and more, we set out to examine alternatives.

We are also involved in the next steps, training the team in Israel for the expected change, updating the development management methods and follow-up, the ramp up process of the new developers and even accompanying the legal/procurement department on the required contract. It’s a shame to reinvent the wheel and make the mistakes we’ve already made – let us save you time and frustration.